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      福建省南安市君莎國際衛浴有限公司,本公司成立于2002年,旗下?lián)碛小熬,“博潔雅”兩大品牌,座落于南安市侖蒼鎮一一中國水暖城。

      公司擁有先進(jìn)的重力鑄造設備。精密的加工機械及自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。是一家集研發(fā),生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的實(shí)業(yè)公司,公司自成立以來(lái)一直秉承以人為本,科技創(chuàng )新,品質(zhì)就是生命,客戶(hù)需求為導向的發(fā)展宗旨。

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        衛浴間防潮防水維護技巧
        衛浴選購和維護就顯得格外重要,現在給大家介紹幾點(diǎn)維護技巧。 做好頂部防潮 衛生間的水氣比較大。目前一般的樓房都是衛生間和浴室是一體的,所以衛生間經(jīng)常會(huì )被水蒸氣包圍,因此棚頂的防潮非常重要。做衛生間棚頂防水,最好在棚頂涂抹一層水玻璃,然后采用防水性能較好的PVC扣板?郯蹇梢园惭b在龍骨上,還能起到遮掩管道的作用。 保護好原有防水層 新樓在交付使用時(shí),衛生間一般都做了防水處理,但老百姓裝修大多會(huì )鋪地磚,找平地面,重新布局上下水管線(xiàn),這就會(huì )破壞衛生間原有的防水層,所以衛生間的防水層在重新裝修時(shí)一定要重做防水。先用水泥砂漿將地面找平,再做防水處理,先將地面清理干凈,用聚氨酯(水玻璃)防水涂料反復涂刷2至3遍。墻與地面之間的接縫及上下水之間的管道地面接縫處,是最容易滲漏的地方,一定要督促好工人處理好這些邊邊角角,防水涂料一定要涂抹到位。要求裝修隊給廚房、衛生間的上下水管一律做好水泥護根,從地面起向上刷10至20厘米的聚氨酯防水涂料,然后地面再重做聚氨酯防水,以增強防水性。 檢查防水是否合格 在防水工程做完后,封好門(mén)口及下水口,在衛生間地面蓄滿(mǎn)水達到一定液面高度,并做上記號,24小時(shí)內液面若無(wú)明顯下降,特別樓下住家的房頂沒(méi)有發(fā)生滲漏,防水就做合格了。如驗收不合格,防水工程必須整體重做后,重新進(jìn)行驗收。好多馬路裝修隊根本不做防水,都是打完玻璃膠完事,這樣一旦事后漏水,再補救就來(lái)不及了,所以,防水實(shí)驗一定要做。在確認無(wú)滲漏點(diǎn)后,再鋪設地磚。產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)效能測試,保證質(zhì)量達到國家標 準 展示在您面前的,長(cháng)期以來(lái)直注重外觀(guān)設計與使用功能的完美結 合既可滿(mǎn)足節省空間.營(yíng)造典雅實(shí)用的浴室氛圍的需要,叉適臺體驗豪華氣派,舒適浪漫的 歐陸風(fēng)情我們每一個(gè)造型,每一個(gè)細節的精巧構思皆表現的流暢完美一切讓您感受到設計 與美感舒適與體現美感與愉悅的融臺無(wú)論普通家庭,豪華賓館.高級公寓,古典風(fēng)格或現代 品味均可從中找到您心儀的產(chǎn)品.感受今天優(yōu)質(zhì),美好的生活0 我們司發(fā)揚民族文化為己任胸懷“打造全球衛浴頂級品牌”的理念,為中國陶瓷,五金發(fā)展歷史書(shū)寫(xiě)新的傳奇’
        大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售技巧
        顧客價(jià)值的2/8分化現象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),大客戶(hù)的貢獻率甚至超過(guò)總利潤的50%,在某些行業(yè)里,這一比例會(huì )更高。因此,開(kāi)發(fā)大客戶(hù)資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。 本文中談到的大客戶(hù)不是消費額度大的個(gè)人客戶(hù),而是大額消費的組織客戶(hù),如采購商、渠道商、集團客戶(hù)等。下面筆者根據多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗,總結出10條大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧。 1、充足的客戶(hù)拜訪(fǎng)準備 現在很多業(yè)務(wù)員一旦發(fā)現目標客戶(hù),馬上就抄起電話(huà)聯(lián)系或轉頭就帶上資料登門(mén)陌拜,這樣很可能因為準備不充分而被客戶(hù)所拒絕,浪費了寶貴的客戶(hù)資源。正確的做法是:在給客戶(hù)打第一個(gè)電話(huà)前或登門(mén)拜訪(fǎng)前,盡可能多的了解大客戶(hù)的各種信息,尤其是他們的需求信息,還要想好對方可能提出的問(wèn)題、可能發(fā)生爭議的焦點(diǎn)、讓步的底線(xiàn)等,準備的越充分,成功的幾率越高。另外,建議接洽陌生客戶(hù)前先通過(guò)電話(huà)等渠道來(lái)摸底與初步溝通,這樣可以大大提高工作效率。 2、成為你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)家 大客戶(hù)不同于一般顧客,其專(zhuān)業(yè)性要求很高,因此,業(yè)務(wù)人員對所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是否夠了解,是否夠專(zhuān)業(yè),是否能給客戶(hù)以信心,就成了成交的關(guān)鍵因素。我們都很容易接受某一方面專(zhuān)家的建議,對專(zhuān)業(yè)人士的話(huà)也更容易相信,所以,做一個(gè)你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)家,對促成業(yè)務(wù)非常有幫助,反之,連你自己都不了解自己的產(chǎn)品,客戶(hù)怎么會(huì )放心購買(mǎi)呢。 3、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值 假設客戶(hù)需要的商品只有你的企業(yè)能提供,那還需要業(yè)務(wù)人員嗎?還需要我們去開(kāi)發(fā)客戶(hù)嗎?當然不需要,那時(shí)客戶(hù)自然就擠破頭來(lái)找你合作了了,因為你為客戶(hù)提供的價(jià)值是獨一無(wú)二的,就像微軟一樣,我們幾乎別無(wú)選擇,因此,很少見(jiàn)到微軟去推銷(xiāo)他們的操作系統。但能像微軟一樣的企業(yè)并不多,我們也不必苛求獨一無(wú)二的價(jià)值,只要以商品為載體,我們能為客戶(hù)提供更多些的價(jià)值,大客戶(hù)就好談了。而且,也只有有價(jià)值的合作才能持久,不要以為達成初步合作或抓住了一個(gè)關(guān)鍵負責人就可以長(cháng)久的擁有這個(gè)大客戶(hù),想長(cháng)期合作的唯一方式就是為大客戶(hù)的組織不斷創(chuàng )造價(jià)值,當你對于大客戶(hù)組織來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的,重要的,甚至是不可替代的,那么即使你不去維護關(guān)鍵的負責人,也可以長(cháng)期擁有該大客戶(hù)。當然,除非這個(gè)負責人就是企業(yè)主本人,否則,對其私人的關(guān)系維護也不可放松。抓大客戶(hù)組織中關(guān)鍵決策人物的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)手段是大家都熟悉和慣用的常規手段,這里就不多贅述。 為客戶(hù)提供大的價(jià)值是業(yè)務(wù)人員很難做到的,這要靠企業(yè)組織來(lái)完成,一種組織戰略層面的思考與決策,而這一點(diǎn)也正是一個(gè)企業(yè)長(cháng)久生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。業(yè)務(wù)人員能做的只是日常與大客戶(hù)共享一些對其有價(jià)值的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息、銷(xiāo)售數據、營(yíng)銷(xiāo)建議等。 4、關(guān)注競爭對手 大客戶(hù)為什么不與你合作呢?不是他們沒(méi)有需求,而是你的競爭對手更好地滿(mǎn)足了他們的需求,因此,對于競爭對手的關(guān)注就很重要。我們開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)往往把大客戶(hù)當做了對手,全部力量都放在這里,其實(shí)真正影響我們是否能與大客戶(hù)達成交易的是同業(yè)競爭對手,戰勝了競爭對手的同時(shí)基本就擁有了大客戶(hù)。因此,我們在了解大客戶(hù)情況的同時(shí)也要全面了解競爭對手的情況,包括他們的實(shí)力、可以為大客戶(hù)提供什么價(jià)值、他們的底線(xiàn)是什么、弱點(diǎn)是什么、強項是什么等,我們了解的越清楚,戰勝他們的把握越大,即所謂的知己知彼百戰不殆。當我們把競爭對手的相關(guān)數據、大客戶(hù)的相關(guān)數據及自身的數據擺在一起進(jìn)行比對分析,攻取大客戶(hù)的戰術(shù)自然就浮出水面了。但是,對于各方信息的了解單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員很難做到,最好也發(fā)揮組織的力量。 5、組織系統支持 本文中提到的各種戰略戰術(shù)都涉及到了組織,因為我們要面對的大客戶(hù)是組織客戶(hù),以個(gè)體力量來(lái)應對顯然勢單力薄,只有組織有計劃的介入支持,業(yè)務(wù)人員才能借力使力,完成任務(wù)。 我們開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)基本是一個(gè)大客戶(hù)由一個(gè)專(zhuān)人來(lái)盯,但是一個(gè)人面對組織型大客戶(hù)那種全面、專(zhuān)業(yè)的需求,往往顯得能力不足,此時(shí)可以設立一個(gè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)支持中心,以企業(yè)決策層領(lǐng)導與銷(xiāo)售經(jīng)理牽頭,專(zhuān)職大客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員與銷(xiāo)售部、策劃部員工(兼任)組成,業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題可以隨時(shí)向“智囊團”求救,及時(shí)化解困難,提高效率與成功率。中心應設有數據庫,包括成功案例、成功技巧、經(jīng)驗教訓總結、客戶(hù)數據信息、企業(yè)可提供的支援情況等,根據行業(yè)的不同,這個(gè)數據庫的項目也有所不同,這樣就可以為業(yè)務(wù)人員提供很多思考與行動(dòng)的決策依據,也為組織積累了寶貴的經(jīng)驗與數據財富。 6、流程分解 因為大客戶(hù)的情況較為復雜,業(yè)務(wù)人員的能力有限,很難面面俱到,他們的特點(diǎn)是各有所長(cháng),但也各有短板,又往往容易在薄弱環(huán)節失掉大客戶(hù),即使成功簽單,也把大量時(shí)間浪費在了自己不擅長(cháng)的工作上,這對公司來(lái)說(shuō)就是一種人力資本的浪費,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)也影響效率,進(jìn)而影響收入。 組織可以把從尋找大客戶(hù)、意向性接觸、進(jìn)一步溝通、跟進(jìn)、交易、維護等各個(gè)環(huán)節拆解開(kāi)。比如,專(zhuān)人負責從網(wǎng)絡(luò )、報紙、電視等途徑搜集客戶(hù)信息,因為總重復這樣的工作,逐步會(huì )積累經(jīng)驗,速度與效率非常高;而負責初步意向性接觸的工作由電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員負責,這些人自然更善于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧,能迅速探得客戶(hù)的虛實(shí);接下來(lái)有意向的客戶(hù)由善于同客戶(hù)面對面溝通的“跑外”業(yè)務(wù)員來(lái)做;達成基本合作意向后,或客戶(hù)有專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題時(shí),由精通專(zhuān)業(yè)的人員與客戶(hù)洽談合作細節與進(jìn)一步說(shuō)服工作,因為這個(gè)環(huán)節是體現為客戶(hù)所能帶來(lái)價(jià)值與打消客戶(hù)顧慮的環(huán)節,所以越專(zhuān)業(yè)越有效;單子談下來(lái)了,交由善于搞客情關(guān)系的專(zhuān)人進(jìn)行維護。如此一來(lái),各有所長(cháng)的人就可以發(fā)揮所長(cháng),重復去做又可以熟能生巧,效率自然大大提升。當然,可根據實(shí)際情況,一個(gè)人負責1——2個(gè)環(huán)節,但不可超過(guò)2個(gè)環(huán)節。 從管理學(xué)角度來(lái)說(shuō),重復做一項工作,利于速度與質(zhì)量的提升,就像工業(yè)生產(chǎn)的流水線(xiàn)一樣,可以大幅提高生產(chǎn)力,簽單率上升了,業(yè)務(wù)人員的收入自然也會(huì )增加。站在企業(yè)主的角度,流程式作業(yè)可以避免培養出一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就“飛”一個(gè)業(yè)務(wù)員的情況,這在企業(yè)中非常多見(jiàn),原因就是一個(gè)業(yè)務(wù)人員完全掌握了全過(guò)程各個(gè)環(huán)節的運作方式與技巧,最后還把客戶(hù)資源抓在手里。有句俗語(yǔ)說(shuō)的好:“本事大了脾氣長(cháng)”,此時(shí)有了“本錢(qián)”的業(yè)務(wù)人員對于原有的待遇開(kāi)始不滿(mǎn),在得不到滿(mǎn)足的情況下必然選擇離開(kāi)企業(yè)。如果采用流程式作業(yè),即鼓了員工的腰包,又使他們因為對企業(yè)有所依賴(lài)而不能貿然離開(kāi)。 但是,采用流程作業(yè)必須根據企業(yè)自身情況處理好工作分配與利益分配的問(wèn)題,否則可能會(huì )打消部分環(huán)節人員的積極性,拖累了整個(gè)流程,還要以流暢的信息化模式與科學(xué)的制度使各個(gè)環(huán)節得以無(wú)縫銜接,避免資源內耗,降低效率。 7、交互式大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 買(mǎi)東西的趾高氣昂,賣(mài)東西的低三下四,這樣的情況在大客戶(hù)交易中非常多見(jiàn),原因就是主動(dòng)權與利益關(guān)系不對稱(chēng)造成的。那么我們改變一下思路:如果我們此時(shí)成為了大客戶(hù)的大客戶(hù),結果會(huì )怎樣呢?關(guān)系對等了,客戶(hù)自然就好談的多了。比如,現在有些企業(yè)拉保險、銀行、電信等領(lǐng)域的大客戶(hù),就采取你買(mǎi)我們的商品,我們團購你們的保險或信用卡、電話(huà)卡等。這樣的交互式互利模式雖然有效,但是有一定局限性,行業(yè)范圍也有限,我們再讓思慮拓展一下,通過(guò)迂回的方式達到與目標大客戶(hù)的互利合作。第一種模式是針對兩家不同供求商品的客戶(hù):比如,一家特鋼生產(chǎn)企業(yè)同它的客戶(hù),一家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商談判——如果你購買(mǎi)XX企業(yè)的XX支控水閥門(mén),我就以?xún)?yōu)惠XX%的價(jià)格向你們提供建筑特鋼。返回頭找另一個(gè)大客戶(hù),金屬閥門(mén)廠(chǎng),同它談判——如果你購買(mǎi)我們的XX噸特鋼,我們就保證某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商購買(mǎi)你們XX支閥門(mén)。如此三方受益,雖然給地產(chǎn)商讓出了部分利潤,但是卻成交了兩筆生意,還是劃算的;另一種模式是分別針對上下游客戶(hù):比如,一家木材企業(yè)同一家木材加工機生產(chǎn)企業(yè)談判——如果你購買(mǎi)我大客戶(hù)企業(yè)的辦公桌椅,我就買(mǎi)你XX臺木材加工機器,反過(guò)來(lái)和銷(xiāo)售辦公桌椅的大客戶(hù)談判——如果你購買(mǎi)我們的XX米木材原料,我就保證我下面的客戶(hù)買(mǎi)你XX件辦公桌椅。這就像一條生物鏈,我們把其巧妙的連接起來(lái)就可以獲得收益,甚至是創(chuàng )造共贏(yíng)。 8、客戶(hù)推薦 在很多行業(yè)中,同業(yè)之間的關(guān)系都很密切,如果能讓現有大客戶(hù)替你去向其它客戶(hù)推薦一下你們的產(chǎn)品或服務(wù),效果將遠勝過(guò)我們業(yè)務(wù)人員的窮追猛打。那么,如何勞動(dòng)客戶(hù)大人的金口玉牙,幫我們做這件事呢?方法有兩個(gè):1、讓利益作為杠桿,比如,轉介紹一位“下家”將對此客戶(hù)產(chǎn)生一定的好處,這種好處根據行業(yè)的不同,內容也不同,如推薦客戶(hù)可以共享被推薦客戶(hù)的一些資源、購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)有更大優(yōu)惠等;2、最直接有效的方法是與負責人搞好客情關(guān)系,這樣請其動(dòng)動(dòng)嘴就容易得多了。如果同時(shí)具備以上兩個(gè)條件,讓客戶(hù)做你的推銷(xiāo)員應該不是難事。但是,客戶(hù)的推薦只是幫我們打開(kāi)了下一個(gè)客戶(hù)的大門(mén),進(jìn)去之后還要我們自己努力。 9、重視決策者身邊的人 大客戶(hù)企業(yè)內的助理、秘書(shū)等一些決策者身邊親近的人雖然沒(méi)有決策權,但卻有很強的決策影響力,甚至業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵都是由這些人決定的。這些人是決策者的親信,決策者會(huì )參考這些人的意見(jiàn),得罪、輕視或因為覺(jué)得已經(jīng)與決策者建立了聯(lián)系而忽視這些人,那么結果可能是這些人成為了你業(yè)務(wù)失敗的主要原因。如果善加利用這些人,他們將成為你此筆業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)人、引路者,我們可以從他們身上了解到各種信息,得到各種小的幫助,反之則可能帶來(lái)很多小的麻煩。這些或正面或負面的影響雖小,但卻關(guān)乎成敗,這些人就像鐘表里的齒輪——一個(gè)齒輪不能推動(dòng)鐘表的行走,但是一個(gè)齒輪卻可以讓鐘表停止行走。 10、公關(guān)手段創(chuàng )新 現在大客戶(hù)的公關(guān)和維護手段基本都是請吃飯、請洗浴、請打牌。我們花錢(qián)不少,搭時(shí)間也不少,可客戶(hù)卻不領(lǐng)情,因為大家都是這么做的,俗話(huà)說(shuō)“天天吃餃子也就不覺(jué)著(zhù)香了”,甚至客戶(hù)在眾多的吃請中還會(huì )挑剔、比較誰(shuí)的更好,誰(shuí)出手更大方,被比下來(lái)的不僅白費力氣,還可能被客戶(hù)認為你不重視他,而不請客吃喝則更別想做成業(yè)務(wù)。相信這種請也不是,不請也不是的兩難境地我們大客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員最有感受,此時(shí)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式的創(chuàng )新就很有必要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)每天都在進(jìn)行著(zhù)創(chuàng )新,而大客戶(hù)開(kāi)發(fā)則一直停留在相對低級老舊的方式上,此時(shí)如果我們變換思路,進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式的創(chuàng )新,就可以在大家擠破大客戶(hù)家的大門(mén)時(shí),找到?jīng)]人走的側門(mén),達到目的。我們可以廣開(kāi)思路,不走別人走的途徑,就回避了大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的紅海競爭。由于行業(yè)與業(yè)務(wù)的不同,大客戶(hù)開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的形式與方法也不同,但是有一個(gè)原則可以遵循——別人皆走陽(yáng)關(guān)道,唯有我行獨木橋。 下面根據筆者的實(shí)際經(jīng)驗,提出一些創(chuàng )新的方法與思路,供大家參考借鑒:首先,必要的溝通媒介,吃飯、娛樂(lè )還是要有的,但這不是重要的開(kāi)發(fā)環(huán)節,重點(diǎn)是我們通過(guò)吃飯娛樂(lè )時(shí)融洽的氣氛來(lái)了解客戶(hù)的偏好和需求。首先,客戶(hù)個(gè)人或其組織眼下最急切的需求是突破的最好途徑,這種需求可能是各方面的,有時(shí)客戶(hù)本身也沒(méi)覺(jué)得你能幫上他,所以也不會(huì )去說(shuō),這時(shí)就要我們善于和客戶(hù)聊天,讓客戶(hù)打開(kāi)話(huà)匣子,當然,這也需要我們來(lái)引導,重要的信息就在其中。 一次我遇到一位很古板,不茍言笑,也不喜歡吃喝,很難搞定的大客戶(hù),常規的手段其都不感興趣,最后在我們的引導下,終于打開(kāi)了他的話(huà)匣子,他談到兒子最近在讓他給買(mǎi)新款手機,我的助理小吳以為客戶(hù)是暗示要一部手機,但是我發(fā)現這個(gè)客戶(hù)語(yǔ)氣中帶有一絲無(wú)奈,似乎另有隱情。我深入詢(xún)問(wèn)后得知,他的兒子15歲,馬上要考高中了,可是總是不愛(ài)學(xué)習,但是頭腦聰明,在班里排名一直是中游。我突然想到我有一個(gè)朋友,是搞心理教育的,主要就是通過(guò)她開(kāi)發(fā)的一套趣味教學(xué)課程與心里輔導,幫助不愛(ài)學(xué)習的青少年對學(xué)習產(chǎn)生興趣,并領(lǐng)悟方法。事后,我支付給這個(gè)朋友20課時(shí)的輔導費,又找到這個(gè)客戶(hù),提出免費為他的兒子進(jìn)行輔導。一個(gè)半月后,這個(gè)客戶(hù)興奮的給我來(lái)電話(huà),說(shuō)他兒子測驗成績(jì)提高了6名,同時(shí)邀請我和那位心理教師去吃飯,從此,我們三個(gè)經(jīng)常聚會(huì ),都成了好朋友,業(yè)務(wù)自然不是問(wèn)題。 還有一次,一個(gè)重要大客戶(hù)的關(guān)鍵負責人同樣對吃喝玩樂(lè )有極強的免疫力,業(yè)務(wù)開(kāi)展的不順利,一次在他電腦屏幕上看到其設置了一幅國畫(huà)作為桌面,與其深入攀談后得知,這位負責人曾經(jīng)酷愛(ài)美術(shù),后因家境貧困,中途輟學(xué)從商,但是對繪畫(huà)的熱愛(ài)一直未改。交談中得知他喜歡國畫(huà),畫(huà)作題材、繪畫(huà)風(fēng)格等也都摸了個(gè)清楚。半個(gè)月后我花4000元購得一幅當代著(zhù)名中國畫(huà)家的畫(huà)作,送給了該客戶(hù),客戶(hù)先是大吃一驚,而后是喜出望外,接下來(lái)的業(yè)務(wù)自然順利達成,之后維護該客戶(hù)的方法就是送幾本國畫(huà)名家的畫(huà)冊、國畫(huà)展覽的門(mén)票等,花錢(qián)不多,效果很好。
        中國衛浴出口頻頻受阻 原因幾何?
        早在2011年巴西就對我國衛浴企業(yè)進(jìn)行了狙擊,將進(jìn)口關(guān)稅從15%提高至35%。除了巴西之外,近年來(lái),歐盟、印尼、阿根廷等地的貿易保護政策,可以說(shuō)對我國衛浴出口形成多方壓制的態(tài)勢,關(guān)稅、懲罰性稅與日俱增,中國衛浴出口舉步維艱。 勞動(dòng)力成本升高出口優(yōu)勢漸失 我國歷來(lái)具有勞動(dòng)力資源豐富、人力成本低廉的優(yōu)勢,與發(fā)達國家相比,人力成本優(yōu)勢確實(shí)無(wú)可比擬。加之衛浴生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),形成了我國衛浴行業(yè)與生俱來(lái)的人力成本優(yōu)勢。但近來(lái),由于各種環(huán)境及條件的影響,如工資福利、社保繳費、工作環(huán)境、勞動(dòng)強度、權益保障等,以及社會(huì )和市場(chǎng)某些深層次的環(huán)節出現了變數和問(wèn)題,廉價(jià)勞動(dòng)力的“無(wú)限量供給”亮起了紅燈。勞動(dòng)力市場(chǎng)出現的嚴重缺員現象并由此引發(fā)的“民工荒”,成為困擾衛浴業(yè)健康發(fā)展的又一“瓶頸”,產(chǎn)品出口的唯一優(yōu)勢漸失,國產(chǎn)衛浴企業(yè)陷入前所未有的危機。 產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重市場(chǎng)競爭力弱 現在,不少企業(yè)都追求微創(chuàng )新,但是似乎很多企業(yè)在微創(chuàng )新的道路上走偏了,把微創(chuàng )新變成了“沒(méi)創(chuàng )新”。在衛浴行業(yè)最明顯的就是同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多,衛浴設計普遍都是千篇一律。的確,本來(lái)衛浴原創(chuàng )設計就是在借鑒模仿上發(fā)展而來(lái)的,但是很多人在模仿上跑彎了路,變成了一味抄襲,人云亦云,衛浴企業(yè)主觀(guān)研發(fā)能力薄弱使得現如今的衛浴行業(yè)被同質(zhì)化“死死套牢”。而國際市場(chǎng)對產(chǎn)品個(gè)性化的要求更高,如果衛浴企業(yè)想擺脫發(fā)展困境,走向國際,加強創(chuàng )新能力是關(guān)鍵。 市場(chǎng)定位聚焦度低品牌做大做強難 何以導致本土衛浴企業(yè)國內外均憂(yōu)患重重,筆者認為市場(chǎng)定位不清晰是重要原因之一。國外市場(chǎng)的個(gè)性化需求更加明確,這要求國產(chǎn)衛浴要想走向出口,就必須針對性地適應國際消費者的口味,并針對性地設計個(gè)性產(chǎn)品,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給他們,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的位置,因此,誰(shuí)能找準國際定位,誰(shuí)就能贏(yíng)得國外市場(chǎng)。 海外市場(chǎng)這塊蛋糕不是誰(shuí)都能吃到,本土衛浴企業(yè)應審時(shí)度勢,強力出擊,勇奪國際市場(chǎng)。

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